top of page

¿CÓMO SABeR ADMINISTRAR LA LIQUIDEZ?

ENFOQUE sus esfuerzos en donde tenga mas impacto.

 

ESTRATEGIAS que generen Utilidades, que hagan rotar el Inventario, que no acumulen las Cuentas por Cobrar

y que controlen los Gastos.

ENFOQUE A UTILIDAD BRUTA.

ENFOQUE:

Venda aquello que tiene mas Utilidad Bruta

 

ESTRATEGIA COMERCIAL: 

Centre sus esfuerzos en el 20% de sus Productos que le generan el 80% de su Utilidad.

DESCUBRE:

¿Qué Mercado Vende mas?

¿Qué Segmento Vende mas?

¿Qué Categoría Vende mas?

¿Qué Sub-Categoría Vende mas?

¿Qué Mercado tiene mas Utilidades?

¿Qué Segmento tiene mas Utilidad?

¿Qué Categoría tiene mas Utilidades?

¿Qué Sub-Categoría tiene mas Utilidades?

¿Quieres usar el Tablero de Ventas y Utilidades?

ENFOQUE A ROTACIÓN DE INVENTARIOS:

ENFOQUE:

Siempre tenga que Vender, es decir, No se quede sin Inventarios

 

ESTRATEGIA COMERCIAL:

Invierta solo en Productos que tengan ALTA Rotación, que no exista sobreinventario.

Descubre:

¿Cuál es el comportamiento mensual

del 70% de tu Inventario  por Categorías y Sub-Categorías?

¿En qué Categorías, Subcategorías  está el 70% del Valor de tu Inventario?

¿La Utilidad Bruta de los Productos que rotan a 30 días o menos?

¿Cuál es el nivel de Sobre- Inventario que tienes por Categoría, Sub-Categoría?

¿Calcula el nivel de Inventario de Seguridad  que necesitas por Categoría, Sub-Categoría?

¿Quieres usar el tablero de Inventarios?

ENFOQUE A ROTACIÓN DE CUENTAS POR COBRAR.

ENFOQUE:

Mida el Riesgo de los Clientes, Relación Cuentas por Cobrar/Ventas  Monitoree la Salud de su Cartera

ESTRATEGIA DE COBRANZA:

No dé Crédito a quien no Paga y No deje que sus Cuentas por Cobrar se hagan Incobrables.

Descubre:

¿Qué Clientes te deben mas?

¿A qué Plazo te Deben?

Descubre:

¿Qué Clientes te Generan mas Liquidez?

¿A qué Clientes ya es riesgoso Prestarles?

ENFOQUE A CONTROL DE GASTOS

ENFOQUE:

Control de los Gastos.

ESTRATEGIA:

Haga Presupuestos de Gastos por Zonas o Unidades de Negocio.

Descubre para cada Zona:

¿Cl es la Utilidad Bruta?

¿Cl es su Margen de Utilidad?

¿Cl es la Utilidad Operativa?

Y para toda la Empresa:

¿Cl es la Utilidad Operativa?

¿Cómo van sus Gastos vs. Presupuesto?

ENFOQUE DE LIQUIDEZ Y RENTABILIDAD

ENFOQUE: 

Cuide la Liquidez y Cuide la Rentabilidad.

ESTRATEGIA: 

Monitoree la Relación de Cuentas por Cobrar vs. Cuentas

por Pagar, Monitoree el Ciclo de Conversión de Efectivo.

Descubre:

¿Por qué Subieron los Activos?

¿Cómo está la Liquidez de la Empresa?

¿Cuál es la Rentabilidad de la Empresa?

¿Cómo se ha comportado el Ciclo de

Conversión de Efectivo?

ENFOQUE A RESULTADOS.

Ya que desarrollaste Estrategias con Enfoque, ¿Sabes como Ejecutar las Estrategias para obtener RESULTADOS?

 

¿Quieres implementar el Sistema de Administración Basado en un Enfoque a Estrategias con Resultados.

¿Quieres SABeR Administrar tu Comercio? Descarga la propuesta.

bottom of page