SABe²R ADMINISTRAR
ENFOQUE A UTILIDAD BRUTA.
ENFOQUE:
Venda aquello que tiene mas Utilidad Bruta
ESTRATEGIA COMERCIAL:
Centre sus esfuerzos en el 20% de sus Productos que le generan el 80% de su Utilidad.
DESCUBRE:
¿Qué Mercado Vende mas?
¿Qué Segmento Vende mas?
¿Qué Categoría Vende mas?
¿Qué Sub-Categoría Vende mas?
¿Qué Mercado tiene mas Utilidades?
¿Qué Segmento tiene mas Utilidad?
¿Qué Categoría tiene mas Utilidades?
¿Qué Sub-Categoría tiene mas Utilidades?
¿Quieres usar el Tablero de Ventas y Utilidades?
ENFOQUE A ROTACIÓN DE INVENTARIOS:
ENFOQUE:
Siempre tenga que Vender, es decir, No se quede sin Inventarios
ESTRATEGIA COMERCIAL:
Invierta solo en Productos que tengan ALTA Rotación, que no exista sobreinventario.
Descubre:
¿Cuál es el comportamiento mensual
del 70% de tu Inventario por Categorías y Sub-Categorías?
¿En qué Categorías, Subcategorías está el 70% del Valor de tu Inventario?
¿La Utilidad Bruta de los Productos que rotan a 30 días o menos?
¿Cuál es el nivel de Sobre- Inventario que tienes por Categoría, Sub-Categoría?
¿Calcula el nivel de Inventario de Seguridad que necesitas por Categoría, Sub-Categoría?
¿Quieres usar el tablero de Inventarios?
ENFOQUE A ROTACIÓN DE CUENTAS POR COBRAR.
ENFOQUE:
Mida el Riesgo de los Clientes, Relación Cuentas por Cobrar/Ventas Monitoree la Salud de su Cartera
ESTRATEGIA DE COBRANZA:
No dé Crédito a quien no Paga y No deje que sus Cuentas por Cobrar se hagan Incobrables.
Descubre:
¿Qué Clientes te deben mas?
¿A qué Plazo te Deben?
Descubre:
¿Qué Clientes te Generan mas Liquidez?
¿A qué Clientes ya es riesgoso Prestarles?
ENFOQUE A CONTROL DE GASTOS
ENFOQUE:
Control de los Gastos.
ESTRATEGIA:
Haga Presupuestos de Gastos por Zonas o Unidades de Negocio.
Descubre para cada Zona:
¿Cuál es la Utilidad Bruta?
¿Cuál es su Margen de Utilidad?
¿Cuál es la Utilidad Operativa?
Y para toda la Empresa:
¿Cuál es la Utilidad Operativa?
¿Cómo van sus Gastos vs. Presupuesto?
ENFOQUE DE LIQUIDEZ Y RENTABILIDAD
ENFOQUE:
Cuide la Liquidez y Cuide la Rentabilidad.
ESTRATEGIA:
Monitoree la Relación de Cuentas por Cobrar vs. Cuentas
por Pagar, Monitoree el Ciclo de Conversión de Efectivo.
Descubre:
¿Por qué Subieron los Activos?
¿Cómo está la Liquidez de la Empresa?
¿Cuál es la Rentabilidad de la Empresa?
¿Cómo se ha comportado el Ciclo de
Conversión de Efectivo?