¿CÓMO SABeR ADMINISTRAR LA LIQUIDEZ?

ENFOQUE sus esfuerzos en donde tenga mas impacto.

 

ESTRATEGIAS que generen Utilidades, que hagan rotar el Inventario, que no acumulen las Cuentas por Cobrar

y que controlen los Gastos.

ENFOQUE A UTILIDAD BRUTA.

 ENFOQUE:

 Venda aquello que tiene mas Utilidad Bruta

 

ESTRATEGIA COMERCIAL: 

Centre sus esfuerzos en el 20% de sus Productos que le generan el 80% de su Utilidad.

DESCUBRE:

¿Qué Mercado Vende mas?

¿Qué Segmento Vende mas?

¿Qué Categoría Vende mas?

¿Qué Sub-Categoría Vende mas?

¿Qué Mercado tiene mas Utilidades?

¿Qué Segmento tiene mas Utilidad?

¿Qué Categoría tiene mas Utilidades?

¿Qué Sub-Categoría tiene mas Utilidades?

¿Quieres usar el Tablero de Ventas y Utilidades?

ENFOQUE A ROTACIÓN DE INVENTARIOS:

ENFOQUE:

Siempre tenga que Vender, es decir, No se quede sin Inventarios

 

ESTRATEGIA COMERCIAL:

Invierta solo en Productos que tengan ALTA Rotación, que no exista sobreinventario.

Descubre:

¿Cuál es el comportamiento mensual

del 70% de tu Inventario  por Categorías y Sub-Categorías?

¿En qué Categorías, Subcategorías  está el 70% del Valor de tu Inventario?

¿La Utilidad Bruta de los Productos que rotan a 30 días o menos?

¿Cuál es el nivel de Sobre- Inventario que tienes por Categoría, Sub-Categoría?

¿Calcula el nivel de Inventario de Seguridad  que necesitas por Categoría, Sub-Categoría?

¿Quieres usar el tablero de Inventarios?

ENFOQUE A ROTACIÓN DE CUENTAS POR COBRAR.

ENFOQUE:

Mida el Riesgo de los Clientes, Relación Cuentas por Cobrar/Ventas  Monitoree la Salud de su Cartera

ESTRATEGIA DE COBRANZA:

No dé Crédito a quien no Paga y No deje que sus Cuentas por Cobrar se hagan Incobrables.

Descubre:

¿Qué Clientes te deben mas?

¿A qué Plazo te Deben?

Descubre:

¿Qué Clientes te Generan mas Liquidez?

¿A qué Clientes ya es riesgoso Prestarles?

ENFOQUE A CONTROL DE GASTOS

ENFOQUE:

Control de los Gastos.

ESTRATEGIA:

Haga Presupuestos de Gastos por Zonas o Unidades de Negocio.

Descubre para cada Zona:

¿Cl es la Utilidad Bruta?

¿Cl es su Margen de Utilidad?

¿Cl es la Utilidad Operativa?

Y para toda la Empresa:

¿Cl es la Utilidad Operativa?

¿Cómo van sus Gastos vs. Presupuesto?

ENFOQUE DE LIQUIDEZ Y RENTABILIDAD

ENFOQUE: 

Cuide la Liquidez y Cuide la Rentabilidad.

ESTRATEGIA: 

Monitoree la Relación de Cuentas por Cobrar vs. Cuentas

por Pagar, Monitoree el Ciclo de Conversión de Efectivo.

Descubre:

¿Por qué Subieron los Activos?

¿Cómo está la Liquidez de la Empresa?

¿Cuál es la Rentabilidad de la Empresa?

¿Cómo se ha comportado el Ciclo de

Conversión de Efectivo?

ENFOQUE A RESULTADOS.

Ya que desarrollaste Estrategias con Enfoque, ¿Sabes como Ejecutar las Estrategias para obtener RESULTADOS?

 

¿Quieres implementar el Sistema de Administración Basado en un Enfoque a Estrategias con Resultados.

¿Quieres SABeR Administrar tu Comercio? Descarga la propuesta.